18 августа 2025 15:13:47

Скидки, кредиты и субсидии: что скрывают автопроизводители

Реальная цена автомобиля: как маркетинг вводит покупателей в заблуждение

В современном автопроме приобретение нового автомобиля всё чаще превращается в сложный лабиринт. Производители указывают заманчивые цены «от», но на деле почти всегда действуют условия — участие в госпрограммах, обязательное кредитование или скидки при обмене старой машины той же марки. Особое раздражение вызывает подача государственных субсидий, например испанского плана MOVES, как будто это собственная скидка производителя, хотя фактически это помощь с ограничениями и налоговыми последствиями.

Многие рекламные предложения демонстрируют низкий ежемесячный платёж, умалчивая о крупном первоначальном взносе и финальном платеже. В итоге итоговая стоимость оказывается значительно выше заявленной. Дополняют картину «скидки» за лояльность и навязанные страховки в кредитах. На мой взгляд, это подрывает доверие к брендам, ведь покупатели ценят прозрачность гораздо выше красивых рекламных обещаний, отмечает 32CARS.RU.

Проблема не только в цифрах. Маркетинговые уловки портят имидж: чем их больше, тем сложнее продать даже отличные модели нового поколения. Единственный путь к честной продаже — показывать реальную цену и отдельно указывать субсидии или скидки, чтобы клиент видел полную картину и не ощущал обмана.