27 ноября 2025 16:06:59

Цены вверх, прибыль вниз: дилеры продают авто ниже рекомендованной стоимости

Средний чек на новые авто в России растёт, но дилеры уценяют машины — особенно китайские

По данным «Авито Авто», в октябре 2025 года средний чек на новые автомобили в России достиг рекордных 3 354 000 рублей, что на 140 тысяч больше, чем месяцем ранее. Аналитики ожидают, что в ноябре динамика сохранится, а цены вырастут ещё на 6%, продолжая общий тренд удорожания автопарка — даже при слабом потребительском спросе, пишет SPEEDME.RU.

Сегмент подержанных машин демонстрирует стабильную структуру: дилерские авто — самые дорогие, частники — самые дешёвые, а реселлеры остаются посередине. На фоне этого формируется чёткое расслоение рынка, где дилеры вынуждены снижать цены, чтобы остаться конкурентоспособными. Особенно это касается китайских марок, которые сейчас реализуются в среднем на 600 тысяч дешевле рекомендованных цен.

Как пояснил Сергей Фирсов из Deliverycar, это прямая реакция на переизбыток предложения и агрессивную ценовую конкуренцию, особенно в бюджетном и среднем сегментах. Рост цен при снижении реальной покупательской способности — тревожный сигнал. Дилеры сегодня оказываются в ситуации, когда средний чек растёт, но маржинальность падает: машины продаются дешевле прайса, чтобы стимулировать хоть какой-то спрос.

Такая стратегия может привести к массовому уходу мелких игроков, особенно тех, кто работает с китайским ассортиментом. Покупателям же стоит учитывать: «дно» по ценам возможно уже пройдено, и откладывание покупки может оказаться финансово невыгодным.