18 декабря 2025 08:58:25

Никаких дилеров: Scout Motors берёт цены под контроль — прямые продажи в США

Scout Motors без дилеров: прямые продажи в США, иски VW и дебют Terra и Traveler в 2027

Scout Motors делает ключевой шаг на пути к выходу на рынок США: компания перейдёт на прямые продажи и возьмёт под контроль установление цен и весь контакт с покупателем — об этом сообщает издание tarantas.news.

Тем самым бренд встраивается в практику, к которой раньше пришли Tesla, Lucid и Rivian: отказ от классической дилерской схемы в пользу прямой модели. Для молодой марки такой формат выглядит естественным — меньше посредников, больше управляемости процессом, хотя и выше требования к собственному сервису и логистике.

Даже при активной поддержке руководителя Скотта Кио, ранее возглавлявшего североамериканское подразделение Volkswagen, путь не будет простым. В ряде штатов действуют нормы, защищающие дилеров и ограничивающие прямую реализацию автомобилей. Уже поданы иски дилерами Volkswagen в Калифорнии и Флориде из‑за планов Scout Motors. Руководящая опека придаёт уверенности, но юридические барьеры способны осложнить темп внедрения новой модели продаж.

На продуктовой стороне стратегию подкрепляют сроки: в конце 2027 года Scout Motors намерена представить два дебютных электромобиля — пикап Terra и вместительный внедорожник повышенной проходимости Traveler. Эти машины станут первыми для бренда и должны помочь занять свое место на рынке экологичных автомобилей. В этой конфигурации успех будет зависеть от дисциплины в сроках и чёткости клиентского опыта в рамках прямых продаж.