23 декабря 2025 12:46:03

Volkswagen сворачивает агентские продажи электрокаров в Европе: что это значит

Volkswagen прекращает агентские продажи электромобилей частным клиентам: почему дилеры снова важны

Volkswagen прекращает прямые продажи электромобилей частным клиентам по агентской модели во всей Европе — решение принято после переговоров с дилерскими ассоциациями, об этом сообщает издание tarantas.news.

По словам члена правления VW по продажам Мартина Зандера, компания делает ставку на предпринимательскую роль дилеров, которую невозможно заменить одной схемой сбыта. Агентская модель останется лишь для корпоративных и автопарковых клиентов, где она, по оценке концерна, показала устойчивые результаты.

Эта схема была внедрена в 2020 году по примеру Tesla: Volkswagen сам устанавливал цены на электромобили и брал на себя финансовые риски, а дилеры выступали посредниками с более низкой маржой. Ожидались сокращение издержек и большая близость к клиенту, однако на практике возникли сложности. Концерну пришлось учитывать на балансе тысячи непроданных электрокаров, а обещанные послабления для дилеров реализованы не были.

Одновременное использование разных подходов для машин с ДВС и электромобилей добавило избыточной сложности, а сопротивление дилеров оказалось значительным. В итоге Volkswagen возвращается к классическому формату продаж, что может повлиять на новинки автосалонов в ближайшие годы. Для рынка это выглядит прагматичным шагом: в условиях волатильного спроса на электрокары ставка на сильную дилерскую сеть нередко эффективнее унифицированного ценообразования и дистанционных процессов.