В России

Формирование цены на авто в России: роль дилеров и государства

Почему в России автомобили дороже: объяснение гендиректора ГК АВТОДОМ

Автор: Александр Кондратьев

15 июля 2025

Генеральный директор группы компаний АВТОДОМ Андрей Ольховский в интервью изданию SPEEDME.RU раскрыл особенности ценообразования автомобилей на российском рынке. По его словам, прибыль дилера формируется из двух частей — фиксированной маржи и переменной премии, зависящей от выполнения ключевых показателей, установленных производителем. В теории это примерно 10–12% от стоимости машины, однако в реальности ситуация сложнее.

К примеру, некоторые китайские бренды не платят бонусы наличными, а предлагают скидки на будущие поставки, что вынуждает дилеров снижать цену до минимума, чтобы привлечь покупателей. Главную роль в формировании цены, по мнению Ольховского, играет государство — именно через промышленную политику, локализацию производства и утильсбор устанавливаются рамки для цен.

Из-за недостаточной локализации и низких объёмов производства российские автомобили зачастую оказываются дороже импортных аналогов. Для снижения цен необходимо либо увеличить объёмы выпуска, либо удешевить инвестиции, что возможно только при активном участии государства. Однако быстро улучшить ситуацию не удастся — минимум понадобится несколько лет. Пока же, по словам эксперта, рынок движется в сложном и нестабильном направлении.
#АВТОДОМ #Российский авторынок