В России
Автомобиль дешевле на миллион: что на самом деле скрывается за ценой «от»
Рекламная цена и РРЦ: почему разница на новые автомобили превышает миллион рублей
Автор: Татьяна Лытенкова
27 августа 2026
Фото: © B. Naumkin
Красивые цифры на автомобильных сайтах в августе способны заметно отличаться от обычного прайс-листа. В некоторых случаях между рекомендованной розничной ценой и рекламной стоимостью «от» оказывается больше миллиона рублей. Исследование эксперта SPEEDME.RU Дмитрия Новикова показывает, что секрет такой арифметики чаще всего заключается сразу в нескольких программах поддержки.
Показательный пример — EVOLUTE i-SPACE. Пятиместная версия 2026 года стоит без дополнительных условий 3 585 000 рублей, но рекламируется от 2 465 000 рублей. Разница составляет 1,12 млн рублей. Чтобы получить минимальную цену, покупателю потребуется воспользоваться господдержкой на 925 тыс. рублей и сдать автомобиль по программе трейд-ин, которая дает еще 195 тыс. рублей.
У Bestune B70 размер выгоды почти такой же, но формируется она по-другому. Версия Prestige имеет РРЦ 3 453 000 рублей и специальную цену 2 503 000 рублей. Из 950 тыс. рублей разницы 700 тыс. приходится на прямую скидку марки, 200 тыс. дает трейд-ин и еще 50 тыс. — оформление кредита.
«Москвич 3» также показывает, насколько сильно условия акции могут менять итоговую сумму. Для одной из версий 2026 года РРЦ составляет 2 040 000 рублей, а рекламная стоимость начинается от 1 344 000 рублей. Получить ее можно при сочетании прямой скидки на 360 тыс. рублей с 20-процентной государственной льготой. При этом господдержка доступна только покупателям, которые соответствуют требованиям программы.
УАЗ использует другой механизм. Минимальные цены на некоторые модели связаны с лизингом. Так, Patriot при РРЦ 1 925 000 рублей предлагается от 1 732 500 рублей, а УАЗ Профи при обычной цене 1 990 000 рублей — от 1 566 000 рублей. Для достижения рекламного минимума необходимо сочетать фирменные предложения и государственную поддержку.
Похожие нюансы есть и у LADA. В августе марка заявляет Granta с выгодой до 334 тыс. рублей, Vesta с автоматической трансмиссией от 1 183 000 рублей, Largus от 1 134 000 рублей и Niva Legend от 784 тыс. рублей. Однако за каждой из этих цифр стоит свой набор условий, поэтому сравнивать только цены «от» недостаточно.
Перед покупкой полезно попросить дилера показать итоговую стоимость в нескольких сценариях: при обычной оплате, с трейд-ин и с использованием кредита или лизинга. При кредитной покупке значение имеет не только скидка на автомобиль, но и ставка, страховка и дополнительные продукты. В результате самая привлекательная цифра в рекламе не всегда оказывается самой выгодной именно для конкретного клиента.
Актуальные темы:
