В мире

Volkswagen Group возвращается к традиционной схеме продаж

Отказ от агентской модели: как Volkswagen Group адаптирует свои продажи под новый рынок

Автор: Александр Кондратьев

30 апреля 2025

Фото: © A. Krivonosov

Volkswagen Group приняла решение отказаться от агентской модели продаж, которая ранее использовалась для всех брендов группы. Последним, кто ещё работал по этому принципу, была Cupra, но теперь и эта марка возвращается к традиционной оптовой схеме. В рамках агентской модели дилеры выполняли роль посредников, получая комиссию за продажу, при этом все сделки происходили через сайт производителя.

Как пояснил Дэмиен О’Салливан, управляющий Volkswagen Group в Великобритании, отказ от агентской модели был вызван необходимостью упрощения внутренних процессов и более гибкого подхода к интересам клиентов. Теперь продажи таких моделей, как Cupra Born и Tavascan, снова будут осуществляться через традиционную дилерскую сеть.

В 32CARS.RU отмечают, что аналогичные шаги в последнее время предприняли и другие крупные автопроизводители, включая BMW, Jaguar Land Rover и Stellantis. Переход на более привычную модель продаж подчеркивает важность гибкости в дистрибуции на фоне изменяющихся рыночных условий.
#Volkswagen Group