В мире

Прибыль выше, но продажи медленнее: CarSale фиксирует новые тренды на авторынке

Растут чеки, падает эффективность: сентябрьские итоги дилерских аукционов CarSale

Автор: Александр Кондратьев

07 октября 2025

Фото: © Dasha Sysoeva

Сентябрь 2025 года стал месяцем контрастных тенденций для рынка автомобильных аукционов. Согласно аналитике CarSale, продажи машин со склада принесли дилерам рост маржинальности и среднего чека, но эффективность реализации — доля продаж с первого запуска — заметно снизилась, пишет SPEEDME.RU.

Абсолютная маржинальность по автомобилям со склада достигла 105 000 рублей, что более чем на 10% выше среднего уровня за год. Средний чек вырос до 599 000 рублей, однако относительная маржа сократилась до 21,3%. Количество запусков аукционов увеличилось на 7% по сравнению с августом, но продать машину с первого раза удалось лишь в 77% случаев против 83% месяцем ранее.

В сегменте комиссионных авто также наблюдается рост среднего чека — до 524 000 рублей, при снижении относительной маржи до 21,6% и абсолютной — до 93 000 рублей. При этом эффективность продаж выросла до 51%, несмотря на то, что запусков стало меньше на 4%. Рынок постепенно выходит на стадию структурного равновесия: покупатели становятся требовательнее, а дилеры — более гибкими.

Ключевым фактором успеха становится оперативное ценообразование и точная оценка ликвидности автомобилей. Дилеры, которые быстро реагируют на рыночные сигналы, смогут сохранить прибыль даже при падении темпов продаж. При этом общий рост среднего чека указывает на повышение доверия покупателей и смещение спроса в сторону более дорогих автомобилей, что подтверждает постепенное восстановление сегмента после волатильности начала года.
#CARSALE #ДИЛЕРСКИЕ АУКЦИОНЫ #АУКЦИОНЫ АВТОМОБИЛЕЙ #МАРЖИНАЛЬНОСТЬ #СРЕДНИЙ ЧЕК #ПРОДАЖИ С ПЕРВОГО РАЗА #КОМИССИОННЫЕ АВТО